【知らないと損】メルマガ登録用記事に必要な3つのポイント

 

ブログのアクセス数が増えているのに
メルマガ登録者が増えない…。


こんなことで困っていませんか?

 

頑張って記事を書いたのに、
メルマガ登録してもらえなかったら
虚しくなったり、悲しくなったりしますよね。

 

実はメルマガ登録フォームを用意し、
役立つ記事を書くだけでは
メルマガ登録者数を増やすことはできないのです。

 

あなたの記事に以下3点を盛り込めば
メルマガ登録者数を増やすことができるようになります。

  1. 適度な恐怖を煽る
  2. 限定特典を付ける
  3. 手順を簡素化する

人は促されない限り行動しない

なぜ通販番組で何度も商品購入を促すのか、ご存知でしょうか?

 

それは人間が何度も行動を促されないと行動しない生き物だからです。

 

大抵の人間は安定を望み、変化を嫌います。

 

だからこそ人間の行動は
外部によって”仕方なく”起こされたものが大半を占めるのです。

 

よってお客さんに行動してもらうためには
手を変え品を変え、何度も行動を促す必要があります。

 

ただし、注意することがあります。

 

それは私たちが行動を促していることを
お客さんに気付かれてはならないということです。

 

なぜならばお客さんは売り込みなど、行動を促されることを嫌うからです。

 

「メルマガ登録してください!」
「この商品を買ってください!」
「以下のリンクをクリックしてください!」

 

このように何度も叫ばれたら、誰だって警戒心を抱きます。

 

ですから
あくまでもお客さんが自発的に行動を決意するように
促す必要があるのですね。

 

これから記事を読んだお客さんに行動してもらうための
3つのポイントをお伝えします。

 

ちなみに私のブログの記事には
これらのポイントが全て仕込まれています。

 

ポイント①:適度な恐怖を煽る

 

お客さんに自発的に行動してもらうには
”損をすることへの恐怖”を利用することが有効です。

 

具体的には
「あなたのメルマガに登録しないと損をする」と
思ってもらうのです。

 

あなたならばご存知かもしれませんが、
ノーベル経済学賞を受賞したダニエル・カーネマンの”プロスペクト理論”によると
人は利益を得る選択よりも、損失を回避する選択を取る傾向があります。

 

つまり、
1万円を得る喜びよりも
1万円を失う苦しみの方が大きく感じるのですね。

 

想像してみてください。

 

本日中なら1万円で買えるが、
明日以降なら5万円掛かる商品があった場合、
本日中に買うべきか、あなたも検討されると思います。

 

この性質を利用しない手はありません。

 

あなたのメルマガ登録に登録しなければ
役立つ情報を失うことになる、あるいは後述の特典を捨てることになることを
お客さんに伝えましょう。

 

ただし、ここでも注意点があります。

 

それは恐怖を煽り過ぎないこと、
必ず恐怖の対策を用意しておくことです。

 

恐怖を煽り過ぎれば
お客さんは委縮して行動しなくなってしまいます。

 

また、あなたの示す行動(メルマガ登録)によって恐怖を解消できることを
お客さんに分かってもらえないと恐怖を煽っても意味がありません。

 

恐怖は多過ぎず少な過ぎず、適切に扱いましょう。

 

ポイント②:限定特典をつける

 

人間は特典が大好きな生き物です。

  • 入場特典
  • 購入特典
  • 映画の特典
  • ログインの特典

 

挙げればキリがありません。

 

”特典”という文字を見ただけで
人間はそこに注目せざるを得なくなります。

 

ですから
あなたのメルマガ登録にも特典を付けましょう。

 

特典の中身は何でも良いですが、
必ずお客さんの役に立つ物にしましょう。

 

手前味噌ですが、
私の場合、100ページ以上の情報教材を特典としています。

 

また、特典には限定性を持たせましょう。

 

世の中の特典を見てみると
いずれも期間や場所が限定されていることに
気付かれると思います。

 

「今でなくても特典を入手出来る」と思われてしまうと
お客さんはメルマガ登録してくれません。

 

必ず特典に限定性を持たせて
お客さんにメルマガ登録を促しましょう。

 

ポイント③:手順を簡素化する

 

行動を決意したお客さんが
簡単にメルマガ登録できるようにしましょう。

 

なぜならお客さんが行動を決意しても
その決意は長続きしないからです。

 

あなたのブログや記事において
お客さんが「メルマガ登録しよう!」と決意した瞬間、
目に入るところにメルマガ登録欄はあるでしょうか?

 

また、メルマガ登録の手順が面倒ではないでしょうか?

 

メルマガ登録のやり方が分からず、お客さんが迷っていると
「本当にメルマガ登録してもいいのだろうか?」
「騙されているんじゃないか?」
等の疑う気持ちが発生します。

 

するとお客さんの決意は揺らぎ、すぐに消えてしまうのです。

 

せっかくのお客さんの決意を無駄にしないために
メルマガ登録手順を極力簡単にしましょう。

 

参考までに、私のブログでは
メルマガ登録欄が常に画面右側に表示されており、
名前とアドレスを入力するだけで登録できるようになっております。

 

以上をまとめますね。

 

人は促さない限り行動しない。
行動(メルマガ登録)してもらうためには以下3つが効果的

  1. メルマガ登録しないと損することを示す
  2. 限定特典を付ける
  3. メルマガ登録の手順を簡単にする

 

なお、今現在あなたのメルマガ登録者数が少なくても
心配することはありません。

 

なぜなら
この記事を読んでいるあなたは現状を良しとせず、
対策を取るために行動しているからです。

 

正しい知識と目標を持って行動し続ければ
必ずあなたのファンは増えていきます。

 

報いのない日々にも、たゆまず努力を続ければ、

やがて手にする見返りが、その分大きくなるものだ

エマソン

 

もし、お客さんを更に引き込むノウハウも知りたい、あるいは
ブログに載せるべきコンテンツ等を知りたい場合は以下からどうぞ。

 

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いつまで無料でご提供できるか不明ですので、
ご興味があればお早めに。

 

PS.
こうして購買心理を勉強していくと
世の企業がいかに私たちに商品を買ってもらおうと
努力・工夫しているのかが見えてきます。

 

今までの私たちなら
単にその戦略に乗せられるか、あるいは無視するかだけでした。

 

しかし今は違います。

 

なぜなら
自分たちの戦略に彼らの戦略を組み込むことができるからです。

 

お金持ちと呼ばれる人たちは皆、
先輩やライバルの戦略を調べ、
自分ならどうやって儲けるかを考え、
実行してきました。

 

もしあなたがお金持ちになりたいのなら、
お金持ちの真似をしてみるのもいいかもしれません。