ブログの直帰率を下げて最後まで読ませる２つの即効策

 

このようなことで悩んでいませんか？

 

そんなあなたのために
この記事を読み終えたらすぐに実現できるテクニックを選びました。

 

実はセールスページ冒頭に以下2点を記載すれば
お客さんの直帰を防ぎ、最後まで読み進めてもらうことができます。

1. 商品の画像
2. 簡潔なメリット

順を追って説明していきますね。

 

 

お客さんが商品を買う理由

そもそも何故、お客さんは商品を買うのでしょうか？

• おいしそうだから
• 情報が欲しいから
• デザインが気に入ったから
• 今後必要になるかもしれないから
• 恋人を喜ばせたいから

…

 

様々な理由を思い浮かべるかと思いますが、
根っこにあるのは一つです。

 

熱心なあなたならば既にご存知かもしれませんが、
お客さんは商品ではなく、明るい未来やありたい自分のために
商品を買っているのです。

 

お客さんがお金稼ぎのノウハウ本を買うのは
お金持ちになりたいからです。

 

お客さんがブランドのバッグを買うのは
身だしなみを整えた自分を維持したいからです。

 

ですから、
お客さんが商品やその広告を見た時、
「この商品を手に入れて幸せになっている未来の自分」をイメージできなかったら
当然お客さんはその商品を買ってくれません。

 

例え、その商品を買えば
幸せになれることが確定していても、です。

 

加えてお客さんは多忙であり、
また世の中には情報が溢れ返っています。

 

私たちが心血を注いでセールスページを作ったとしても、
お客さんは興味を感じなければ
すぐに戻るボタンや閉じるボタンを押して帰ってしまいます。

 

事実、お客さんの6割は広告の最初の数行しか読んでくれません。

 

せっかく貴重な時間を費やして記事を作ったのに
見てもらえなかったら悲し過ぎます。

 

ですから、
お客さんがあなたのセールスページに来てから
戻るボタンや閉じるボタンを押すまでの数秒間のうちに、
「この商品を手に入れて喜んでいる未来の自分」を
イメージしてもらう必要があるわけですね。

 

そのために、セールスページ冒頭に
以下の2点を記載します。

1. 商品の画像
2. 簡潔なメリット

 

最後まで読み進めてもらう工夫1：商品の画像を載せる

 

唐突ですが、
あなたは以下2つを見た時、
どちらの方が食欲を感じますか？

 

①
ジューシーなビーフカレーライス

 

②

 

おそらく②を選ばれたかと思います。

 

なぜなら100文字のテキストよりも1枚の画像の方が
「カレーを味わっている自分」をイメージしやすいからです。

 

1991年、ローパースターチワールドワイド社が2000名の消費者を対象に
650件の新聞広告について調査したところ、
商品の写真が入っている広告は、入っていない広告に比べて
読み手を引き付ける頻度が13%も高いという結果になりました。

 

この例に倣い、
あなたのセールスページ冒頭には必ず商品の画像を載せましょう。

 

最後まで読み進めてもらう工夫2：メリットを簡潔に載せる

セールスページ冒頭には商品の画像に加え、
商品を買ったことでお客さんが得られるメリットも
忘れずに記載しましょう。

 

ここで注意することは
商品の特徴を挙げてはならないということです。

 

お客さんは商品を買ったことで得られるメリットにしか
興味がありません。

 

きつい表現になりますが、
お客さんにとって商品の特徴はどうでも良いのです。

 

カレーを例に、特徴とメリットを挙げますね。

• 特徴　　：ハチミツがたっぷり入っています！
• メリット：辛い物が苦手なお子様もおいしく食べられます！

 

ハチミツが入っているという特徴だけでは
お客さんのメリットはすぐに伝わりません。

 

「少し考えれば分かるじゃないか！」
と思われるかもしれません。

 

しかし、その”少し”が致命的です。

 

買うことによるメリットが分からないお客さんは
「この商品を手に入れて喜んでいる未来の自分」をイメージできず、
すぐに読むことを止めて帰ってしまうからです。

 

また、メリットは簡潔なものにする必要があります。

 

なぜなら人間は一目で5～6語しか意味を理解できないからです。

 

せっかくメリットを書いたのに
お客さんが”一目で”理解できなければ
これまたお客さんは帰ってしまいます。

 

このようなことにならないように、
セールスページ冒頭でメリットを簡潔に記載しましょう。

 

手前味噌ですが、
私のランディングページやセールスページでは
商品の画像および得られるメリットが
開いた瞬間に目に入るようになっています。
サイコロジーライティングによる文章能力向上 | 稼ぐことに特化したコピーライティング

 

最後にまとめますね。

 

 

本記事で紹介させていただいた、
あなたのセールスページを最後まで読んでもらう工夫は
即実現できるものを選んで挙げています。

 

もし、他の工夫も知りたい、あるいは
アフィリエイト自体のことを知りたい場合は
以下も併せてどうぞ。

 

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PS.

 

少し前ですが、冬の京都を一人旅しました。

ホテルでデザートを食べたり、雪を見ながら足湯でのんびりしたり。

 

平日早朝の貴船神社と鞍馬山。しんしんと雪が降っていました。
天狗がいても不思議でない程、神秘的な雰囲気でした。

 

こんな素敵な時間を好きなだけ独り占めできることこそ、
平日一人旅の醍醐味ですね。